[bc123a]
Najboljso razlago je prispeval NemirniTujec. Tako nizke podkupnine so odraz tega, kako razsirjene in splosno sprejete so.

Ni tega toliko.

V B2B prodaji se da urejenim podjetjem normalno prodajat brez kakršnihkoli priboljškov. Direktorjem je jasno, da priboljški višajo nabavne cene, zato imajo v pošlihtanih hišah nabavnike precej pod kontrolo. Pri nizkih maržah si večjega obsega priboljškov niti ne moreš privoščiti zaradi konkurence.

Tega je verjetno več tam, kjer je velika ekonomija obsega in velik budžet - slišati je, da najslavnejša sladka voda pod soncem retailerske nabavnike redno obdaruje s smučarskimi opremami in kartami in podobnimi bonbončki, česar pa si manjši dobavitelji nikakor ne morejo privoščiti zaradi velike konkurence in nizkih marž.

Vtis, da to povsod laufa na ta način, je napačen.